为助力卖家在新的一年实现更高品牌和商品的曝光度、促进转化并提高销售额，沃尔玛正式推出变体商品广告投放功能，在利好卖家的同时，为沃尔玛消费者提供更多的购买选择，方便他们找到自己想要的商品。沃尔玛站内广告的卖家可为其店内商品的任何变体投放广告，包括不同尺寸、颜色、数量和样式的变体商品，从而帮助卖家实现更精准的曝光与更高的转化。

变体商品广告投放功能的优势

• 实现利润最大化

卖家可推广其转化率最高的变体，帮助实现价值更高的转化。

• 提高品牌曝光度

卖家可以选择有策略地推广变体商品来帮助提高品牌声量和品牌曝光度。

• 为策略性地推广商品提供更多选择

卖家可以用更多种类的商品来满足顾客需求。

如何开始推广变体商品

所有沃尔玛站内广告活动都涵盖了推广变体商品的选项。于广告活动创建期间确定主变体后，平台会提示是否有其他变体需要推广。然后，卖家可选择推广其它所有变体。

卖家还可以向正在进行的站内广告活动添加变体商品。

为变体商品投放广告的最佳实操指南

您可以通过学习和尝试使用为变体商品投放广告的功能来帮助您的品类、品牌及整体业务目标进行增长。

合理规划您的站内广告活动

卖家通常对如何以最合适的方式规划广告活动（尤其是手动广告）存有疑问，而如果商品组合中包含变体会让这个问题变得更加复杂。广告规划没有优劣之分，但我们建议：

使用合适的关键词开展活动

· 为商品通用、共有的关键词开启广告活动。

· 该广告活动应包含有相似属性的所有主、变体商品。

· 为特定变体商品的专属、特有关键词来开启单独的广告组。

· 该广告组应包含所有适用于该特定关键词的变体商品。

关键词建议

学习并尝试创建多种关键词组合，来为变体商品找到最适合的通用关键词或专属关键词。

例如，若您销售黑白绿三种颜色的衬衫：

· “men's shirt（男士衬衫）”关键词则适用于所有颜色的变体。

· 但“men's green shirt（男士绿色衬衫）”关键词仅适用于绿色变体。

如果您注意到“men's shirt（男士衬衫）”也能推动增长绿色衬衫的销售额，这是因为绿色衬衫是畅销商品，此时您也可以同时采用两种关键词策略。并根据数据表现洞察顾客的需求，以便为变体商品找到最适合、最相关的关键词。

合理选择要推广的主、变体商品

专注于转化率最高的、最畅销的、优先级高的主、变体商品，以及季节性主、变体商品。

商品建议：

• 不要在广告活动中“简单粗暴”地大量添加所有变体商品。

• 请牢记二八原则。

• 专注于能够产生最高转化率及销售额的重要变体。

相关性

商品与顾客搜索查询结果的相关性，是决定广告位置以及您就每次点击所要支付费用的关键因素。

为您要推广的每个变体按照具体需求进行更新并丰富商品页面的文描等内容。

合理选择要推广的变体

为了更好的实现销售及推广目标，您可以选择：

• 优先推广转化率最高、最畅销或季节性的变体商品。

• 专注于能够产生最高转化率及销售额的重要变体。使用通用关键词（同时搭配使用广泛匹配）推广高转化率变体。

• 其他变体使用专属关键词（同时搭配使用精确匹配或词组匹配）。

示例：您要推广包含六种颜色变体的男士T恤

1. 您想推广符合业务目标且转化率最高的变体。

2. 您的商品表现面板显示，黑色和白色变体的转化率最高。

3. 您应当优先为黑色和白色变体创建新的站内广告活动。

4. 选择这些变体专属、特有的关键词“white T-shirt（白色T恤）”和“black T-shirt（黑色T恤）”。

5. 为这些关键词使用全部三种匹配类型（广泛匹配、词组匹配以及精准匹配）。

· 使用略微不同的竞价策略继续推广其他变体。

· 根据变体商品的专属特征创建广告活动，并投放相应的专属关键词，如尺寸等。（这有助于避免自我竞争，且长尾关键词的单次点击费用相对较低。）

帮助优化变体商品投放策略的工具和数据报告

· Item Recommendations 商品推荐报告

· Keyword recommendations关键词推荐报告

· Items Health report商品健康度报告

· Item Keyword Performance Report商品关键词绩效报告

· Item Performance商品绩效报告

· Keyword Performance关键词绩效报告

· Top Search Trends-WPP only热门搜索趋势—仅限于沃尔玛平台合作伙伴（WPP）

常见问题

问：变体商品广告投放功能是否仅限于站内搜索广告？

答：是的，目前变体商品仅限于在站内搜索广告中进行投放，包括自动广告和手动广告。变体商品广告投放功能不能用于沃尔玛搜索品牌广告。

问：变体商品可以在哪些广告展位中展示？（仅针对变体商品）

答：变体商品投放广告功能适用于下列广告位：

· Search in-grid搜索结果页面

· SP product carousels站内广告滚动轮播广告位

· Buy Box商品购买页面

· Stock up结算提醒页面

问：相同商品变体组的变体是否会竞争同一个广告位？

答：是。变体商品的广告也将遵循现有的竞争排序方式继续运作。

若您在多个分开的广告活动或广告组中推广类似或相同的商品，则它们会相互竞争。能否赢得展示机会将由广告商品的相关性和您的出价而定。

问：我如何知道要推广哪种变体商品？

答：我们建议您结合实际运营目标，优先为销量较好、转化效果较好、利润较高、或应季的变体商品投放广告。

问：推广变体商品时，历史绩效表现是否是一项影响因素？

答：历史绩效表现会产生一定程度的影响。

变体商品在投放广告时将仍旧遵循最相关性+第二竞价原则进行广告排序与展示。

如果变体商品的相关性越强，则获得曝光的几率越高。同时有竞争力的出价也能助力您获得更好的广告展示位。