旺季营销干货全攻略，备战旺季从容有利

旺季营销干货全攻略，备战旺季从容有利

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2023年沃尔玛“黑色星期五”成绩瞩目，再创记录，帮助许多卖家创造显著旺季销售增长！

· 2023年黑五网一成为沃尔玛电商平台销售规模最大的促销活动¹。

· 黑五期间沃尔玛电商平台每分钟成交订单数的最高峰值是历史峰值的4倍¹。

· WFS为沃尔玛卖家提供端到端的物流解决方案，实现又是一下有有史以来4天最高销售记录。仅在黑五当天，WFS出货量就实现同比增长翻倍¹。

据预测，2024年旺季零售消费将达到1.37万亿美元，其中1.1万亿美元实体零售额，2,710亿美元电商零售额。²

为帮助卖家在旺季期间提高商品转化率，不断攀升销售高峰，沃尔玛精心准备了这份旺季营销攻略，内含旺季增长秘诀。赶紧往下看看吧！

增长秘诀一：掌握多元促销工具，充分释放销售潜能

沃尔玛为卖家提供丰富的促销栏目，满足各种品类在不同节日的营销需求，方便卖家差异化店铺运营，充分释放销售潜能。

沃尔玛平台三种主要促销栏目类型：

1.日常促销活动

· 提供有竞争力的价格，通过降价（Reduced Price）或清仓 （Clearance）标签等，吸引消费者下单

· 商品价格旁有划线价，标有醒目的绿色标签“Now”和更低的价格

· 商品价格至少10%折扣

2.Flash Deals

· 限时全网低价

· 每周更新

· 明确的准入要求和促销流程

3.优惠活动及平台大促 Deal Events & Marketplace Spotlights

通过节假日活动、沃尔玛会员周 (Walmart+ Week) 等营销节点，以及品牌、品类营销活动等，大力提升商品曝光和转化率

增长秘诀二：明晰促销商品门槛，最大化提升商品利润

在旺季流量高峰期，为全力冲刺销量，卖家们需要清楚自己的商品能否参与营销栏目？如何进阶为更优促销商品？从而获取更大利润。

1.优质促销商品准入要求

l 定价

至少10%折扣

提供全网最低价

l 内容

三星及以上评分

内容得分不低于85%

l 物流运输

3-5日内免费配送

使用WFS配送或两日达等特快运输

l 品类

促销商品库存充足且符合促销活动主题

卖家有成熟的沃尔玛平台履约经验（刚入驻的新手卖家除外）

l 其他更好做法

带有降价（Reduced Price）或清仓 （Clearance）标识

赢得购物车（Buy Box）

只提交主体商品ID

2.Flash Deals促销栏目商品准入要求

Flash Deals促销栏目深受沃尔玛消费者的喜爱，决策周期更短，下单率更高，能帮助商品GMV平均上升30%¹。

商品满足准入门槛即可享受促销优势，我们还建议卖家不断提升商品的价格、物流、评分和评价等标准，进阶为热销商品，增加商品吸引力，从而提升转化！

此外，针对Flash Deals促销栏目的商品，沃尔玛还提供特别资源助力，通过多种方式、不同渠道提高商品吸引力，助推消费者下单。

l 活动资源：每日特价徽章、搜索排名提升、类目和浏览页面功能、每日特价页面和类目磁贴。

l 营销资源：邮件、推送、联动营销、付费搜索、场外展示和社交推广等增量营销。

增长秘诀三：提前筹谋迎接大促，助推节日销量冲刺

1.明确促销节点，找准增长机会

未来几个月，卖家可根据自身品类特点、店铺规划，以及平台重要促销栏目，提前筹备旺季，抓住关键促销节点，借势实现业务突破增长！

10月——尽早筹划，先人一步制胜旺季

★ 45%的沃尔玛消费者已开始计划和调查要购买的商品³

11月——丰富营销节点，冲刺旺季销售

★ 超过半数的沃尔玛消费者在11月购物³

· 感恩节 (Thanksgiving Day)

· 黑色星期五 (Black Friday)

· 网络星期一 (Cyber Monday)

12月——抓住最后窗口期，攀登旺季高峰

★ 线上和线下门店单品销量在12月达到高峰⁴

· 圣诞节 (Chrismas)、宽扎节 (Kwanzaa)：潜在消费者者超过900万人⁵

· 光明节 (Hanukkah) ：潜在消费者超过1,600万人⁵

2.熟知五大运营策略，赢取旺季商品热卖

无论你是新手卖家还是资深卖家，都可据此精细化五大旺季运营策略，提前制定营销方案，让商品销售变得更轻松。

l 策略一：制定沃尔玛专属品类策略

比如在沃尔玛平台推出唯一SKU商品、独家售卖商品，或进行捆绑销售等。

l 策略二：优化线上商品页面质量（QLQ）得分

卖家可使用商品质量分数面板（ Listing Quality Dashboard ）、评论加速器（ Review Accelerator ）等工具丰富商品页面内容，提升商品吸引力。

l 策略三：制定整体促销策略

明确年末消费者购物需求和营销节点，提前布局营销计划，提升销售转化和品牌知名度。

l 策略四：提供WFS两日达配送及售后服务

快速安全送达商品，并提供贴心售后服务，扫除消费者购后之忧。

l 策略五：通过Walmart Connect沃尔玛广告制定全方位广告推广计划

卖家可通过Walmart Connect沃尔玛广告制定推广计划，有效提高广告转化率，助力旺季商品热卖。

3.牢记沃式心法，助推销量乘势增长

好价好商品，自有好销量。

沃尔玛消费者重视商品性价比，卖家据此制定营销策略也会事半功倍。不仅如此，沃尔玛还为卖家创造了诸多定位清晰、效果显著的营销增长机会点，如推出Flash Deals、优惠活动、促销等多项营销方式，增加优质商品的曝光机会，促进消费者下单购买！

年底旺季大促轮番袭来，卖家朋友们快收好这份节日促销攻略，开启旺季热卖之旅吧！

Data Source:

1. Walmart First Party Data

2. EMARKETER Forecast, February 2024.  

3. Walmart Holiday Cards & Gifts Lookback Survey, first-party data, Walmart Customer Spark Community, provided by Walmart Luminate, March 2024.Study conducted by the Walmart Connect Media Insights Survey team.  

4. Walmart first party data, April 2024.Reflecting Sept 30–Dec 30, 2023.   

5. The Associated Press-NORC Center for Public Affairs Research, “Happy Holidays: Festive or Stressful?” 2019.