2022年，数千个热门电商品类选择入驻沃尔玛，沃尔玛全球电商与卖家携手并行，卖家们在各自品类中脱颖而出，取得了亮眼瞩目的优秀成绩。
为了响应卖家们对品类的热情关注，沃尔玛推出「品类洞察」系列专题连载，聚焦卖家关心的政策、选品、运营等干货内容。「品类洞察」系列专题第1期，5大品类官方招商团队分享见解洞察，揭秘2023下半年全新蓝海品类！
哪些品类潜力大？今年的招商政策有什么新变化吗？什么样的运营方式更适合沃尔玛？在经理们看来，那些在平台取得瞩目成绩的卖家有什么共性呢？
干货满满新鲜出炉，快来一睹为快吧。
2022年，品类销售呈现积极增长趋势！
旺季中，各品类卖家也获得了亮眼的成绩！
数据来源：沃尔玛第一方数据
综合去年的品类表现，卖家朋友们今年值得重点关注的品类如下：
Lily Liu：
Hardlines包含了非常多的子类目，比如摩托车配件、应急电源、办公用品、野营相关和健身器材等都属于Hardlines品类。
刚需性比较强的子品类，如Hardware and Tools（硬件和工具）和 Patio and Garden（园艺+花园用品），疫情推动了户外、露营、体育用品需求的提升，大家的锻炼意识越来越高了，相关产品也值得关注。由于美国人热衷于动手翻新家里，DIY子品类需求也很大。
Lilia Li：
全球疫情开放影响到房地产市场回暖，进而也推动了家居用品需求。除了关注传统的三大家居场景：厨房、卧室和客厅之外, 家庭办公的“软硬升级”的需求也在提升。随着消费者对空间功能区的划分及收纳要求的提高，包括储藏收纳产品等类目也值得关注。
从GMV渗透率来看，Home品类在沃尔玛平台上的表现非常出色，还有很大成长空间。平台用户对Home品类的品牌偏好尚未形成，能满足用户多种场景需要的、同时兼顾时尚感和设计感的产品更能赢得消费者的青睐，对于具有供应链优势的卖家来说是利好的。
Jackie：
如果去年是完成“量”的提升，那么今年主打“质”的优化是不错的选择。
目前平台以男女装为主，但近年来涌现的高端男女装、童装、母婴、大码女装，运动瑜伽类服饰等细分品类有着长足的发展，市场竞争程度不高，还有很大的市场开发空间。
Siyuan Shen：
Baby Consumables （母婴用品）、Pets and Supplies（宠物用品）、Pharmacy OTC（个人健康）等都是卖家们今年可以重点关注品类，尤其是Food（食品）品类，目前进驻的中国卖家数量较少。
沃尔玛有多年耕耘线下商超的优势，消费者非常认可在沃尔玛平台上购买食品、美妆等快消品类。以保健产品为例，去年获得13%的全年GMV同比增长。沃尔玛有大量高消费粘性的忠诚消费者，他们在平台上的复购频率不低，对于高消费需求的快消品类是加分优势。
有相关资质认证背书、拥有价格优势的高品质商品，更容易获得沃尔玛消费者青睐。
Hill Ding：
推荐卖家可以关注玩具品类，一来该品类与平台客群契合度更高，二来玩具品类的利润空间较高，以玩具屋为例，去年黑五期间，卖家的表现能有3倍左右的增长。玩具品类容易基于使用场景和用户需求做系统化的产品开发，后续更容易展开对店铺的品牌化经营，或者是围绕用户层的运营维护。
通过分析平台TOP500卖家，发现他们拥有以下特点：
· 客单价更高：旺季平均客单价达78.6美金；
· 使用平台工具意向高：76%的卖家通过沃尔玛广告（Walmart Connect）投放广告，66%的卖家注册官方物流解决方案（WFS，Walmart Fulfillment Services）；
· 重视产品价格优势：58%的卖家使用重新定价工具（Repricer）保持价格竞争优势；
· 产品获得消费者认可：30%的卖家获得专业卖家徽章（Pro Seller Badge）；
· 商品质量分数更高：与全部活跃卖家相比，TOP500卖家的Listing Quality score平均要高出6.5个百分点。
更善于利用平台资源和工具提升效率，以及更重视高性价比商品和消费者认同，是这批卖家取得成绩的秘诀所在。
对于那些成长迅速的卖家朋友们，具体又有怎样的特点呢？
Lilia Li：
沃尔玛电商平台有4亿个SKU，除了第一步打造价格优势以外，还需产品质量过关，建议卖家切实站在消费者立场上，思考哪些商品既能满足使用需求，又能提高家居装饰美观体验。做好商品图，做好listing，优秀的商品自有说服消费者下单的力量。
Jackie：
大部分卖家在入驻沃尔玛前就有跨境电商经验，如果想走捷径照搬其他平台的经营方法，其实是没认识到不同平台间存在的差距。建议卖家扎实地去研究沃尔玛热销款的规律，摸索平台打广告引流的方法。
Lily Liu：
建议卖家朋友们在入驻前，先全面评估自身优势，包括供应链、产品价格、运营能力及品牌优势。其次大家可以参考去年旺季数据以及第三方的调查数据，在相关品类做拓展和研究。另外也可以关注平台年度促销日历，标记出适合产品的大促节点，提前做好时间规划和充分准备。
Hardlines品类与消费者的生活场景关联性很强，涉及的产品基本都是客单价较高的大件，对卖家产品开发、运输时效把控和成本规划能力都有一定要求。如果垂直类目卖家有自己的供应链优势，可以先挑几款高性价的商品先做起来！
Hill Ding：
沃尔玛平台的逻辑是以产品为主，即使是中小卖家，精选商品，精耕细作也可以跑出来；根据卖家店铺的经营模式，如果是铺货型卖家，本身有外网的热销商品的话，设置有竞争力的价格，可以直接拿来推荐；如果是品牌或垂直品类卖家，建议花时间配人手对沃尔玛的运营规则研究透彻，我们作为平台客户经理也可以提供专业指导，为你们提供帮助。
Siyuan Shen：
快消品与沃尔玛平台消费者需求的契合度很高：以美妆类为例，消费者对价格很敏感，即时性需求很高，超过1/3的线上美妆类消费者对免费配送的重视程度高于价格。除了强调价格优势，配送上的额外优势，也能让消费者更愿意下单。
Hardlines（日用百货）
Lily Liu：今年我们会更着重招募一些优质的目标卖家比如较好的品牌卖家、有供应链优势、有经验的精品跨境卖家以及符合沃尔玛合规要求的真实卖家。
Home（家居用品）
Lilia Li：今年我们会关注各细分品类的成长和潜能。以Home品类为例，我们会细分出Furniture（家居）、Bedding（床上用品）、Bath and Shower（沐浴用品）等子细分品类，不同子类都会由我们对应的招商团队负责。
Apparel（服饰，鞋履、箱包&配饰）
Jackie：卖家入驻后，常常担忧两个问题：
· 产品能否受到消费者欢迎？
· 无法适应平台规则怎么办？
针对第一个问题，我们会跟卖家介绍该品类的整体情况，以及成功卖家的操盘运营方法，让他们了解如何快速上手把品类做起来；
针对第二个问题，卖家入驻后各环节流程已进一步被打通和简化，得以更便捷地开通广告和物流服务，实现快速入仓。
Consumables（快消品）
Siyuan Shen：招商团队评估后，对符合要求的优秀卖家，可以帮忙引荐对接到客户经理，获得专业的指导，帮助卖家少走弯路更快跑起来。
当然，我们对这部分卖家也有一定的考核要求，除了要求卖家过往有突出的电商操盘成绩，我们也会着重评估卖家对沃尔玛电商的投入程度和合作程度，包括卖家计划投入多少库存，是否有开通物流广告的意向，listing分数是否达标等等。对于这类合作意向高的卖家，我们招商团队也会积极帮助他们成长。详情可以咨询对接招商团队。
ETS（电子产品、玩具、季节性商品）
Hill Ding：面向合规经营的优质卖家，我们推出了“优质新卖家专项扶持计划”，即日起至2023年9月30日，符合资格的卖家有机会享受最高75%的费率减免，欢迎有意向的卖家朋友联系对接的招商团队。
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